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【人物】——卿进:我要这天,再遮不住我眼!我要诸佛,都烟消云散!

2018-05-11 18:28:02      谭景宇

据统计,80%以上的富翁都做过推销员。美国管理大师彼德•杜拉克曾经说过:“未来的总经理,有99%将从销售人员中产生。”世界著名的华人富豪,如香港的李嘉城、台湾的蔡万霖、王永庆等等,皆出身推销员。他们以有限的学历,经由推销员工作,成就了他们的事业王国。

 

诸多的公司经理都是从普通的销售人做起的,通过兢兢业业的销售工作,他们培养了敏锐的嗅觉和市场洞察力,培养了与人沟通协调的能力,更把自己培养成了坚忍不拔、百折不挠的斗士,这些优秀的品质最终帮助他们成就了非凡的事业。

 

人物专栏第三期,网开亿面销售顾问——卿进,曾多次拿下公司销售冠军的传奇人物。这一期就带大家深入解读这位“初生牛犊不怕虎”的行业小生,怎样从0到1的华丽蜕变。


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没有人能左右你的生活,只有你自己能控制

 

说来也巧,卿进与我差不多同期进的公司,年龄也差不多,自然平日里聊的比较投机,有种相见恨晚的意思。采访起来也是轻松些许,有一张时刻准备逃离的脸,和人像永远黑发红唇的照片,一件穿上去紧致的白衬衫,永远都是牛仔裤加运动鞋,仿佛形象在他眼里一文不值。

 

由于长期加班为客户赶方案,饮食也是极其不规律,俨然已经不是刚进公司那书生形象,多了一丝中年油腻大叔的影子。每每劝他该减肥的时候,他总会甩出一张读书时的青涩照给我,一看简直惊呆了,照片上瘦削颀长的男孩,那满满胶原蛋白的脸竟然被岁月雕琢成这般模样。

 

作罢作罢,生活中确实是有点不修边幅,但是进入工作状态可一点都不马虎,说起工作的时候你仿佛能从他眼里看到光。对待工作的态度可以用三个词来形容:谦虚、负责、细心,这也是他能多次夺得公司销售冠军的原因吧。

 

天下大事,必作于细,天下难事,必作于易

 

当我问起他拿销冠的秘诀时,他的回答也是言简意赅——写销售日记。可能大家都不相信他的秘诀竟然这么简单,但是千万别小看这些工作细节,细节往往有个时候能决定成败,因为他就是个对细节在意到令人发指的人。

 

写销售日记,就象一位营销同仁所说的:记录过去,承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证,同时,也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载,是一部个人发展的“史记”,记录了营销人的过去、今天和未来。

 

填写销售日报表,撰写周总结、周计划等,这些工作,能立即的,就立即完成,把这些事务性工作,贯穿到工作中去,晚上就可以安心去写自己的工作日记了。你想想,在夜深人静,一个人孤灯独坐,奋笔疾书,是不是很有诗意,也许有人会说很苦,很寂寞,但不吃苦中苦,怎为人上人,不能忍受寂寞,怎么去体验成功的快意?

 

总之,营销员养成写日记的习惯,是一件对未来发展大有好处的事情。只有从写工作日记这些小事开始,点滴记录工作和生活中的短暂精彩瞬间,或一些或大或小的事情,我们才能厚积薄发,才能形成自己的销售体系和模式,才能受惠于更多的行业和营销人员,在发挥自己最大价值的同时,实现自己从职业到事业的转变。


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要燃起熊熊的信念之火:一个是“我想”,另一个是“我能”

 

有人说对工作要百分之百地付出。他却不以为然:这是谁都可以做到的。但要成功,就应当付出140%,才是成功的保证。他说对自己的付出从来没有满意过。每天入睡前,他要计算当天的收获,冥想,集中精力反思。头天晚上就把第二天彻底规划好。离开家门时,如果不知道所去的方向,那么,卿进是不会出门的。

 

他望着对面一座高山说那是他的目标,有一天我肯定会站在顶点,体会一览众山小的快感。他紧盯的是山巅,旁边这么多山,他一眼都不看,从他眼里看到了斯巴达三百勇士攻城的决心,那一刻我也相信他可以。 卿进说:“为自己行就一定行,每天要不断向自己重复。要勇于尝试,之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”

 

似乎他就是为了销售而出生的,他做每一笔生意都那么轻松写意,他的每一个顾客都对他信赖、忠诚,他谈吐优雅,有一种无法不让你信任的魅力,他诠释了“无法拒绝的销售”。然而,如果你去到他的家中,看到他曾经做过的销售笔记,听他讲起曾经遭遇到的挫折,才知道原来眼前这个人曾经是那么的艰难,而他一直坚持着他的信念,一直对自己无比的信任。

 

天生销售狂


有些人对足球疯狂,对卿进这种职业销售人来说,销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望,你就永远不会体验到极度成功的喜悦。


当你对某个领域的工作完全倾心的时候,其中的每一件事情都会让你感到兴奋。你并不需要具备了不起的天分去获得成功的销售业绩,你就可以通过发展自己的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作,从而找到一条让你兴奋和成功的道路。


专业销售人员可以归结为两种类型:“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务,他们具有冒险精神和进取心,通常适合与外部销售和开发新的客户资源。农夫则更适合于正在进行的销售业务,并处理已有的客户资源。


销售岗位应该适合于一个人的个性和能力,就像是某种类型的种子在一些土壤中会比在另外一块土壤中成长得更好一样,不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力。

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我要这天,再遮不住我眼!要那诸佛,都烟消云散!


每次公司月总结大会是他最期待的日子,一方面是又可以拿奖金晚上给自己加鸡腿,另一方面就是他又可以上台和大家侃侃而谈,分享一些自己的经验和心得。


作为一名销售员,我的工作是可以为社会做出贡献的,卓有成效的销售,在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用:正是销售人员的努力工作,促成了一次又一次交易的实现,从而促进了商业的不断繁荣发展。在工作中,销售员使买卖双方受益,我往往会帮助顾客实现有利可图的购买。如果没有交易活动,那么整个商业就会停滞不前。


作为销售员,你是商业世界中的头号重要人物!如果没有人卖出东西,商业就等于零。因为有了你的销售,工厂可以按订单生产,产品可以被运送,管理人员能拿到工资,各个部门能买得起电脑系统……


销售是企业生存和发展的手段。销售对所有企业来说都是至关重要的。除非销售发生,否则什么都不会发生。随着市场经济的发展,销售日益受到各类企业的重视。从事各类销售工作的人员正在急剧增长,但无论是质量,还是数量,目前的销售员都不能适应市场经济的要求,销售行业在若干年后将成为就业机会增长最快的行业之一。


任何时候都会产生销售,销售甚至发生在你去银行贷款或是增加你的信贷额度时——你必须要把自己的偿付能力卖给银行家。


记住:永远会有销售!不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客通过“不”把什么卖给你!


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