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【人物】——何文灿:人生百态,唯有亲尝,才知心之所向

2018-09-15 11:18:20      魏喜喜

销售是个人综合能力展现极致的职业, 沟通、交流是销售行业持续不变的原则。胆大、心细、脸皮厚是他们的标签,业绩就是他们的成绩。美国汽车销售大王乔·吉拉德有一句经典销售名言:“销售前先销售自己”当有人请教他的成功秘诀时,他总回答说:“我与其他人一样,我只是在销售世界上最好的产品,我在销售乔·吉拉德。”你需要懂得销售你自己,这是作为销售一条最基本推销原则。


现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。在众多人们心目中,十分佩服那些顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。但成功的销售85%都是来源于坚持不懈的努力和工作态度。


裂日当空,当你还在空调房时,还有这么一群可爱小伙伴每天穿梭在这美丽城市的大街小巷,如火如荼的为工作努力奋斗着。销售人员具有着强大的洞察力和拓展力,他们的工作不是每天按部就班着,而是需要通过努力发掘和寻找更多的新客户,能够实现利益的最大化,努力创造出更多机会和价值。


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网开人物说第十三期,网开亿面高级销售代表——何文灿,“热心、真诚、负责、细心、风趣幽默”是同事以及客户给予他的标签。从一个憨厚老实的销售小白一步步成长,成为一名十分出色的高级销售代表,时光从不负努力奔跑的少年。这期我们来深入了解这位“意气风发”的少年,如何做到从无到有的华丽蜕变。


01萌发:从销售新人到高级销售代表


销售是目前最为广泛、最具有挑战性的职业,在市场改革开发的时代,没有任何一家企业可以不需要销售人员,从某种程度上来说,销售的生命力决定着企业发展生命力。在如此具有挑战的岗位上,他脚踏实地严格要求自己,深入学习销售行业知识,时刻把自己当做是一个小白,向同事、向领导、向书本学习销售技巧,不断地完善自己。他一直坚持着:真诚待人,认真做事并持之以恒,只要立下目标要完成的事情就要一定要去把它做到最好。


初入公司时,还只是普通的销售小白,但因为他不怕苦不服输、敢于拼的精神,给他积累了些人脉。用短短的数月时间,他证明了自己的实力,成功的从一个销售小白晋升到高级销售代表,完成了属于他的华丽蜕变。从他的蜕变告诉我们:“光鲜亮丽的背后,往往隐藏着起舞前的汗血与创伤”


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02成长:越努力才会越幸运


对于他来说,销售是没有任何捷径可走的,只有比别人更加努力、勤奋,拨打更多的电话,积累更多的客户量,才会有更加漂亮的业绩单。何文灿在刚进入电销部的前期,一直都没有客户订单,他没有因此自乱阵脚,而是脚踏实地按照制定计划调整自己,逐渐他与客户能够流畅沟通,让自己也变得更加的自信。


很多人都说,做销售非常辛苦,压力也十分大,但在何文灿身上,我完全看不出疲惫,反而时刻都充满着自信与正能量。他说道:“前方荆棘密布,后已无可退路”有些压力总得自己扛过去。当你独立走过艰难险阻时,一定会十分感激当初一声不吭坚持的自己。还有一点:在销售这一路的艰辛与不易,你还需要一颗强大的心。


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03蜕变:饮水思源,莫忘他恩


所有的付出都会在某个特定的时刻得到回报,何文灿从销售小白到高级销售代表,他在职场上实现了完美的蜕变。饮水思源,莫忘他恩,何文灿有很多人想感谢:我最想要感谢的是涛哥,在我会客过程中,关于如何介绍产品功能、产品报价等问题给予我极大的帮助,每次我们销售部门培训会的开展都会使得我更有动力,更加的自信。正是得益于涛哥对我莫大的鼓励与鞭策,让我能更加坚定地探索我所热爱的销售领域。


职场上的蜕变让他更加积极进取、不断进步、不断成长,在涉及到以后的职业规划时,何文灿表示希望自己能够服务更多的客户,不断的突破挑战自己,冲击到更高的销售目标,为网开亿面创造更多的销售奇迹。


如山间清晨一般明亮清爽的你,如奔赴古城道路上阳光一般的你,温暖而不炙热。何文灿就是这样的一个“敢做、敢拼、敢闯”的少年。他用自己的实力证明,成功没有捷径,唯有努力才能收获。


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